昨日「福井ベンチャーピッチin TOKYO」という、
大きな発表の機会をいただきました。
そのことを今日は書こうと思います。
「ピッチ」というのは、たくさんの人の前で
自社が目指すことを発表する場なのですが、
ふくい産業支援センターさんが１０回目の
記念すべき大会を東京で行うということになり、
光栄なことに、その選抜のメンバーに
選んでいただきました。
会場・オンライン合わせて650人の前で、
10名の福井の経営者の方々が発表をしたわけです。
※中小企業庁長官・東京都副都知事・福井県知事、
そしてそうそうたるアドバイザーやメンターの方達
で、ですね。
こういう機会は、会社にとっても、
経営者にとっても絶好のチャンスなんですね。
当然、こういう大きい舞台で話をすることで
たくさんの人に聞いてもらえる。
それによって、ビジネスチャンスが広がり、
必要な人とのマッチングや、
必要なお金の調達といった案件が来ることが
一番のチャンスなのですが、
それだけではなくて、この発表のために、
これから会社をどうしていきたいか？
を数ヶ月間、考えまくるわけなんです。
そのために、自分は何をしたいのか？
自社の本当の強みはなんなのか？
など、たくさん考える。
そして最後は「覚悟」を決めて言葉に発する。
その言葉にするまでの過程がとても大事で、
そういう期間を無理矢理にでも作れることが
チャンスなんですね。
当然、そういう進むべき方向性を決めるには、
どの側面から見ても「オールOK」
でないといけない。
時代のトレンドに合っているか？
競合との差別化はできるか？
強みを生かしてたモデルか？
働くクルーにとっても幸せか？
家族にとっても幸せか？
社会・地球にとっても必要な価値か？
全てにおいて、良い方向性かどうか？
皆が応援し、全力を出し切れるものかどうか？
その掲げたものの延長線上に
全ての関係する人の納得性がある。
ただ、それってすごい難しい。
ぶれることのない「北極星」の方向性を
今まで以上により明確に指し示すこと。
光が強ければ強いほど、皆んなが魅了するし、
どっちの方に進んでいいか？
分かりやすいじゃないですか。
ちょうどホリタという会社は過渡期で、
これからを見直すべきベストなタイミングの時に、
しかも、あの無印良品の旗艦店があった場所で、
（小売業界でにはとても有名な場所）
発表までの手厚いバックアップ支援や理解があり、
ああいうすごい人たちを前に発表できる、
こういう機会に恵まれるのは、
正直、モッテルな。と思います。
そして、僕が考え抜いて、
一つ結論が出たこととすると、
僕たちには、どこにも負けない
「蓄積」してきたものがある。
それを信じよう。ということ。
業界のどの会社より情熱を持って、
実直に取り組んできたものが結構ある。
それを過信することなく、
謙遜するのでもなく、
しっかりとそのことに自信を持ち、
戦略にしっかりと組み入んでいこうと思います。
I believe。叶えられる。
チャンスはたゆまず準備をし続けたものに微笑む。
まだ誰もみたことのない景色を見に行こう。
今回のピッチの準備の時に聞いていた曲の
歌詞の抜粋です。
ここから、皆さんにもっともっと
喜んでいただける会社になれるように、
がんばります。
僕たちホリタという会社が、 福井の人に大きく知られる きっかけになったお店、それが、 10年前に出した「春江店」です。 今でも6店舗あるうちの、 一番大きいサイズの店舗で、 ゲストがたくさん来る、 ホリタの「旗艦店」です。 僕自身、 この店舗を立ち上げるにあたって、 2年ほど前から、準備をしてきました。 全国の文具店に教えを請いに行脚したり、 経営や店舗運営のことを学んだり、 出店立地の分析をしたりと、 社長になる年に合わせて、 しかも30歳という年で、 こういう大きなチャレンジができたことは、 とても幸せなことだったと思います。
ただ、出店の準備は難航しました。 その前（15年前）に経験した 花堂のお店は、120坪 それに対して、春江店は300坪。 やってもやっても、陳列が終わらない。 商品が埋まらない。。。 それも、POSを導入して間もない時期で、 その混乱も同時進行でした。 今までに経験したことのない、 途方もない作業が３ヶ月以上続きました。 とにかく、社会にためになりたい。 今後の会社の未来を指し示したい。 その一心だった。 あの時、一緒に出店準備してくれた子は、 まだ2人会社に在籍していますが、 良く付ついてきてくれたなと思います。 オープン前の最後の１ヶ月くらい、 僕は記憶がありません。 朝5時に退社して、朝9時に出社。 みたいな生活が、最後続きました。
※なぜかボクシングの畑山さんと撮った オープン当初の写真（みんな若っ！）。 オープン当日、急に 「お客さん来てくれるだろうか？」と 不安になりました。 開店すると、 そんな不安が一気に吹っ飛ぶほど、 たくさんのゲストがなだれ込んできて、 売場で1人、立てないくらい号泣し、 １ヶ月ずっと、うちの社員みたいに 準備に関わってくれた 問屋の戦友と、感動の抱擁。 オープニングイベントの3日間で、 約1万人が来店するという 今までにない感動を味わいました。 レジに長蛇の列ができて、 これもどうやって、対応したか？ あまりの激務で覚えていません。
その5年後、 4号店目となる鯖江店をオープン。 外商部の納品業や教科書販売と言った 従来の事業が、 今までのやり方では通用しなくなり、 売上が激減していた時期で、 店舗展開をしっかりやっていこう。と 覚悟が決まった時期でした。 「ファミリーエンターテイメント」 という言葉を使い始め、 「福井幸子さん」というペルソナを 設定し始めたのはこの鯖江店からです。 外部の方を巻き込んでお店を作っていく。 という「共感型のビジネス」 を意識し始めたのもこの頃です。
※出店準備に取り掛かる前に、 棚にヤスリをかけるという 意味のわからないワークショップをして、 たくさんの方を巻き込みました笑 新卒の採用を始めて間もなく、 組織っぽくし始めた時期でもあります。 あれから、もう10年・5年。 今、6店舗合わせて、 年間70万人のご来店があります。 僕たちホリタというお店は、 福井の皆さんに育てていただいた。 そんな、福井の皆さんで創った ブランドだと（勝手に）思っています。 感謝しかありません涙
※鯖江店のオープニングのデザイン 今後も、福井の皆さんが、 「福井にホリタがあって良かった！」 と言っていただけるような 「唯一無二の愛されるブランド」 になれるよう。 福井の方々の期待を超えていけるよう、 クルー一同、精進いたします。 引き続き、よろしくお願いします。 周年祭を来週・再来週で開催します。 自分達だけで企画した 作り込んできた自前のイベントで、 皆さんに喜んでもらいたいと 思っています。 是非、顔を出してみてください！
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